4 estratégias de marketing digital para imobiliárias

A publicidade digital é onde a maioria dos corretores de imóveis bem-sucedidos gastam seu melhor em publicidade. O Outlook para publicidade imobiliária revela que corretores e agentes imobiliários gastam mais de US $ 13 bilhões para comercializar seus negócios. 75% disso vai para marketing digital.

Essa estratégia, na maior parte, tem sido benéfica. Sem dúvida, o marketing digital, quando bem feito, é uma estratégia eficaz. Como resultado, há mais opções de medição e segmentação para criar relacionamentos e adquirir leads.

No entanto, a maioria dos corretores de imóveis tende a se concentrar mais em gerar leads com pouca atenção para qualificar e engajar as perspectivas. Como resultado, isso causou mais do que alguns contratempos a muitos agentes. Com novos canais digitais surgindo a cada dia, é ainda mais difícil acompanhar as novas tendências, agravando ainda mais a situação.

As seguintes são táticas de marketing digital comprovadas para catapultar o seu negócio de agência imobiliária.

 

1. Engajamento nas Mídias Sociais

idade média de um corretor de imóveis é de cerca de 57 anos. Existe a possibilidade de que a maioria dos profissionais tenha passado a maior parte de sua carreira operando no ambiente tradicional de negócios. No entanto, um maior grupo de compradores hoje são Gen Y e Gen X .

A mídia social é uma ótima maneira de se conectar com seu público-alvo. De acordo com um relatório do TechCrunch, o Facebook tinha 2 bilhões de usuários ativos em 2017. 66% desses usuários estão usando a plataforma diariamente. Além disso, Statistica revela que o Twitter tinha uma média de 336 milhões de usuários ativos mensais até o primeiro trimestre de 2018. Outros sites de mídia social muito populares incluem Instagram e Snapchat De acordo com estatísticas recentes, o Instagram tem 500 milhões de usuários diários  Enquanto isso, o Snapchat viu o número de usuários diários aumentar para 150 milhões . Se esses números são algo para passar, marketing de mídia social não é algo para ser tomada de ânimo leve.

 

2. Melhore o desempenho do site com uma estratégia eficaz de SEO

Como um agente imobiliário experiente, você precisa de um site bem estruturado e atraente. Como resultado, isso atrairá e manterá a atenção de possíveis clientes. A inclusão de informações úteis e multimídia, como fotos de qualidade, postagens de blog informativas e vídeos da sua listagem, interessará aos clientes.

Você também precisa atualizar seu site regularmente e torná-lo compatível com dispositivos móveis para manter um apelo novo e dinâmico. A maneira mais fácil de atrair clientes é pensar a partir de sua perspectiva.

Outra estratégia essencial para otimizar o desempenho do seu site é através de SEO. Uma classificação mais alta no mecanismo de pesquisa apresentará suas ofertas na frente dos clientes quando eles estiverem procurando por casas. Cerca de 44% de todos os clientes começam a pesquisar em casa na internet.

Além disso, a maioria dos clientes prefere encontrar informações sobre ofertas através de artigos do que através de anúncios. A maioria dos agentes de sucesso tem um foco mais hiper-local em suas estratégias de marketing digital. Então, por que local? 69% dos consumidores domésticos têm maior probabilidade de escolher uma empresa com base na localização.

 

3.Marketing móvel

O setor imobiliário é inerentemente uma indústria movida por dispositivos móveis . Aplicativos móveis e dispositivos móveis, em geral, oferecem uma maneira viável de interagir com possíveis clientes. Cerca de 58% dos compradores mais jovens  procuram imóveis por meio de um aplicativo para dispositivos móveis.

Da mesma forma, a maioria dos compradores domésticos usa seus smartphones para pesquisar suas casas. Tudo isso significa que os agentes imobiliários também devem adotar uma abordagem mobile-first em seu marketing. Isso inclui o uso de design responsivo para dispositivos móveis, páginas de destino para celular, bate-papos móveis e anúncios para celular.

 

4. Marketing através do vídeo

O vídeo online continua a crescer como uma peça vital de conteúdo para o marketing digital. Portanto, é uma ferramenta útil para corretores de imóveis. Ele apresenta uma tremenda oportunidade para os agentes imobiliários comercializarem residências. Uma das técnicas mais recentes que podem ajudá-lo a diferenciar sua oferta são os tours virtuais.

Cerca de 40% dos potenciais compradores de imóveis veem os tours de vídeos virtuais como uma ferramenta útil que os ajuda a fazer compras informadas. A maioria dos compradores de imóveis nos EUA prefere agentes que usam vídeos em suas listas. Como resultado, é evidente a partir dos resultados que o agente imobiliário que usa essa estratégia obtém leads.

Anúncios de imóveis acompanhados por vídeos geram interesse de 403% em relação a listagens que não incluem vídeo. Outra estratégia inovadora que pode melhorar ainda mais esses resultados é atrair clientes em potencial para uma visita virtual ao bairro.

A plataforma mais popular para promover suas propriedades para possíveis compradores é o YouTube. Pouco mais da metade (51%) dos compradores de imóveis visitam o YouTube para verificar as listagens , enquanto 37% deles verificam a listagem por meio de vídeos da pesquisa orgânica do Google.

 

Pensamentos Finais

À medida que a tecnologia avança e os clientes se tornam mais sofisticados, a elaboração de uma sólida estratégia de marketing digital aumentará seus negócios imobiliários. Aproveite ao máximo as ferramentas e as informações à sua disposição para gerar mais leads de qualidade e construir relacionamentos mais fortes.