Como otimizar o marketing de conteúdo da sua empresa

Como uma indústria, o marketing de conteúdo deverá crescer para 412 bilhões até 2021, com uma taxa de crescimento anual de 16%.

O marketing de conteúdo não é mais visto como um complemento para outros esforços de marketing. Agora, é considerado como uma abordagem de marketing estratégico para criar e compartilhar informações valiosas junto com um meio econômico de reconhecimento da marca.

O marketing de conteúdo é extremamente importante para empresas de todos os setores. Então, como sua organização pode usar o conteúdo em toda a sua extensão para  liderar e ter sucesso ?

 

1. Redirecionamento de Conteúdo

 

Até agora, a maioria das empresas se interessou pelo marketing de conteúdo. Embora os blogs e o conteúdo de mídia social permaneçam como os formulários mais conhecidos, as organizações devem ser mais estratégicas para tirar o máximo proveito de seus esforços.

Alguns tipos de conteúdo podem ser mais intimidantes do que outros. Há muita variedade e todos eles têm propósitos diferentes:

  • Infográficos – Cortar o ruído com um auxílio visual. A HubSpot estima que os infográficos são compartilhados na mídia social três vezes mais do que artigos de texto.
  • Video – Semelhante aos infográficos, os vídeos são um ótimo visual para o público. Eles também estão se tornando uma grande tática de SEO. Os especialistas acreditam que a adição de vídeos ao seu mix de conteúdo pode aumentar a probabilidade de atingir a primeira página no Google em mais de 50%.
  • Guias e eBooks – O conteúdo bem pensado posiciona uma organização como líderes de pensamento. Guias e eBooks podem atrair os tomadores de decisões que estão procurando especialistas no assunto em seu setor. Isso pode ajudá-los a cruzar a linha para conversão. Além disso, se citados por outras empresas, esses ativos podem ganhar backlinks, uma importante técnica de SEO.
  • Conteúdo de longo prazo orientado por dados  – estes são cada vez mais populares e importantes. Os especialistas no assunto têm uma perspectiva interessante sobre o conteúdo que os leitores qualificados acham interessante. Conteúdo de formato longo pode melhorar o tempo no site, autoridade do site e SEO.

O desafio é que esses tipos de conteúdo levam horas para serem criados. E quanto mais formas de conteúdo forem criadas, mais tempo e dinheiro, certo? Não necessariamente. É tudo sobre alavancar conteúdo.

Por exemplo, um infográfico pode ser retrabalhado como um script de vídeo? O guia ou e-book mais recente poderia ser usado para postagens mais curtas no blog? Existem gráficos e tópicos interessantes em um post ou eBook que podem ser transformados em tweets ou postagens no Facebook?

Além disso, a maioria dos artigos longos, eBooks e guias podem ser redefinidos trimestralmente ou anualmente com novos dados e aprimoramentos baseados em conteúdo gerado pelo usuário ou comentários de escuta social. Lembre-se, criar conteúdo original é crucial, mas dê as pernas. Nenhum conteúdo deve ser uma peça autônoma.

 

2. Mergulhe profundamente no Analytics

 

Medir o desempenho do conteúdo e obter insights a partir dos resultados é a melhor maneira de desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo. O Analytics pode ser dividido em vários intervalos. Este é um exemplo de como a análise pode melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo:

Conheça o seu público

Isto é especialmente importante para empresas em seu estágio inicial de crescimento, ou que atualmente não possuem personas . O Google Analytics detalha quem acessa seu site como:

  • Onde seu público está localizado
  • Quais seus interesses podem ser
  • Quantos anos eles têm

Se sua equipe de marketing estiver executando uma campanha de PPC junto com os esforços de marketing de conteúdo, é importante saber a quem segmentar. A análise demográfica pode fornecer essas percepções.

Os relatórios básicos também podem ser usados ​​para tentar comparar insights demográficos com a criação de conteúdo. Seu conteúdo está faltando a marca, ou no alvo?

  • Tempo médio na página
  • Visitantes únicos
  • visualizações de página
  • Taxa de rejeição

Se o conteúdo for criado para se concentrar em informações demográficas específicas, essas métricas básicas poderão ser aprimoradas?

Métricas sociais

A mídia social é um espaço crítico para qualquer empresa.  Com um público potencial tão grande, sua estratégia de mídia social é tão organizada quanto deveria ser? O monitoramento de compartilhamentos, o crescimento do público e os comentários podem ajudar a gerar insights mais profundos sobre o público e ajudar a refinar a estratégia.

Geração de leads

Quão de perto você segue a jornada do seu  cliente ?

  • Sua empresa está conquistando clientes por meio de seu conteúdo bem elaborado e, em seguida, perdendo-os após uma página?
  • Você está empurrando-os para mais perto da conversão?
  • Seus leitores clicam nas frases de chamariz do seu conteúdo?

Monitorar métricas específicas de leads e descobrir maneiras de aprimorá-las pode gerar novas receitas e criar novos leads para sua equipe de vendas.

 

3. Concentre-se na otimização de conversões

 

Intimamente ligada à análise de geração de leads está a otimização de conversão. O conteúdo está sendo criado para o funil?

  • Uma parte superior do público-alvo de funil precisa de conteúdo básico, já que está mergulhando os dedos dos pés na marca. Eles estão no primeiro estágio da pesquisa e expressando interesse, ou o primeiro passo no processo de conversão.
  • Do topo, os clientes devem ser empurrados para o meio do funil. Esse conteúdo precisará ser mais direcionado e abordar pontos problemáticos específicos e fornecer soluções para reter o engajamento. Lembre-se de que nem todos os principais clientes do funil chegarão a esse ponto, por isso é importante começar a filtrar leads qualificados.
  • A parte inferior do funil representa os leads mais qualificados. Essas perspectivas chegaram ao final do funil devido ao seu conteúdo bem estruturado. Este grupo está pronto para comprar, portanto, escrever conteúdo com forte call-to-action, entrar em contato conosco ou liderar oportunidades de forma significa que em breve você e o cliente coletarão as recompensas do processo.

O funil é uma forma de atrair clientes em potencial e, em seguida, agrupar os clientes em um pool menor para a primeira transação. Ao focar na otimização de conversões, é possível desenvolver uma estratégia de conteúdo que mapeia uma jornada pelo funil e alinha o conteúdo com as necessidades do cliente e acompanha o sucesso por meio de análises.

 

4. Amplifique e promova

 

A criação de conteúdo de qualidade pode consumir muito tempo e consumir muitos recursos, por isso é crucial garantir que os possíveis clientes e clientes o vejam.

A mídia social é a forma mais óbvia de promoção de conteúdo, mas para realmente ampliar o conteúdo, é necessária uma abordagem multicanal. Isso inclui:

  • Estratégia paga – Isso significa aplicar dólares de marketing a táticas comprovadas, como campanhas de PPC ou publicidade nativa.
  • Estratégia de propriedade – Esse é o conteúdo que você criou para sua marca e você o possui totalmente. É o conteúdo que continua trazendo seus leitores ao seu site.
  • Mídia ganhada – Isso inclui publicidade de sua marca ou conteúdo obtido por sua reputação. Por exemplo, conteúdo sindicado, backlinks de outras marcas ou compartilhamentos sociais de influenciadores de mídia social.

O objetivo de ampliar o conteúdo é ampliar o alcance da marca e incentivar o público a navegar pelo funil de conteúdo.

5. Conteúdo Personalizado Dinâmico

 

Conteúdo dinâmico (também chamado de conteúdo inteligente) é uma abordagem técnica e orientada a dados para a criação de conteúdo.

Em outras palavras, é uma maneira de uma empresa personalizar a experiência do usuário.

Com conteúdo dinâmico, as mensagens podem mudar com base na interação anterior do usuário com o site. Por exemplo:

  • Novas recomendações de artigos podem ser adaptadas para visitantes específicos.
  • As campanhas de marketing por e-mail podem ter uma introdução e um título voltado para um usuário específico.
  • As marcas podem ocultar ou bloquear conteúdo com base nas necessidades individuais dos usuários.

O objetivo do conteúdo dinâmico é aumentar as conversões por meio de uma experiência relevante e personalizada. Se as empresas souberem onde seus clientes estão no ciclo de compra, no funil de conversões ou no ciclo de vida do cliente, o conteúdo dinâmico poderá apresentar informações voltadas para a próxima etapa lógica do cliente, em vez de apresentar informações redundantes.

 

6. SEO não está morto

 

SEO e marketing de conteúdo são frequentemente separados como se fossem duas coisas muito diferentes. Mas eles devem sempre ir juntos.

As decisões de SEO podem ser informadas por sucessos sociais, iniciativas de vendas e outros componentes do seu negócio. Vincular os esforços de SEO a um calendário de conteúdo existente é a menor, mas muitas vezes negligenciada, maneira de alavancar esse departamento. Algumas estratégias importantes de SEO a serem lembradas incluem:

  • RankBrain – O Google está continuamente tentando aprender a melhor maneira de avaliar a intenção do usuário. RankBrain é a versão de aprendizado de máquina dessa tentativa. É um algoritmo que determina o que acontece depois de uma pesquisa. Por quanto tempo o visitante permanece na sua página e com que frequência ele é clicado? Esses dois componentes informam ao Google se eles estão mostrando os resultados corretos com base nos termos de pesquisa.
  • Palavras-chave de cauda longa – RankBrain fez palavras-chave de uma palavra quase obsoleto. Os pesquisadores estão fazendo consultas muito específicas no Google e os resultados são mais inteligentes. Assim, os profissionais de marketing precisam se concentrar em otimizar o conteúdo para atender a essas versões mais longas de palavras-chave e satisfazer totalmente a intenção do usuário.
  • Crie conteúdo forte – conteúdo que seja significativo para o seu público sempre vencerá. Não se trata de recheio de palavras-chave ou tentar jogar o sistema de SEO. O melhor tipo de conteúdo pode cobrir um tópico inteiro, em profundidade e deixar o leitor satisfeito com a resposta.