Os 4 elementos do Inbound Marketing

Diferentes dos métodos de marketing tradicionais de compra de anúncios pagos, usando listas de e-mail, e esperando por leads (que são mais do que provavelmente não qualificados), inbound marketing se concentra na criação de conteúdo de qualidade que puxa seu cliente ideal para a sua empresa e produto, No momento perfeito.

Ao alinhar o conteúdo que você publicar com os interesses do seu cliente, você naturalmente atrair o tráfego de entrada que você pode converter, fechar e manter ao longo do tempo. Você pode pensar em marketing de entrada como uma estratégia para se conectar com potenciais clientes, fornecendo materiais e experiências que eles acham útil.

Usando diferentes mídias, incluindo blogs, redes sociais e brindes como eBooks, os comerciantes podem entreter e informar seus potenciais clientes com o conteúdo que eles já estão procurando.

Aqui está uma visão geral dos elementos-chave de uma abordagem de marketing de entrada.

Estratégia de inbound marketing

De acordo com a metodologia documentada, marketing de entrada é geralmente dividido em quatro seções:

  • Atrair
  • Converter
  • Fechar
  • Analisar

 

Atrair

O primeiro passo na metodologia de inbound marketing é “Atrair”.

Você não quer leads não qualificados enviados para o seu site, você quer tráfego de qualidade, as pessoas que são mais propensos a converter e ser um cliente feliz que retorna.

Exemplos de ferramentas importantes utilizadas para atrair clientes qualificados para o seu site são:

  • Blog
  • Marketing de mídia social
  • E-Book
  • Download grátis
  • Outra oferta grátis
  • SEO

Converter

Depois de atrair os clientes certos para o seu site, o próximo passo é obter suas informações e convertê-los. No mínimo, você vai querer um endereço de e-mail – afinal, as informações de contato de uma pessoa é a moeda mais valiosa que existe para um negócio, certo?

Exemplos de ferramentas importantes na conversão de visitantes para leads são:

  • Call to actions
  • Formulários
  • Página de destino

 

Para saber mais sobre Inbound Marketing, confira o eBook “Introdução ao Inbound Marketing”.

 

Fechar

Você atraiu os visitantes certos e converteu os leads corretos, agora você só precisa fechar e você tem um cliente. Você sabia que existem ferramentas lá fora para ajudá-lo a certificar-se de que você está fechando o direito leva no momento certo?

  • E-mails
  • CRMS
  • Automação de Marketing

Analisar

De acordo com a metodologia de inbound marketing, cada empresa deve continuar a deliciar os seus clientes, mesmo depois que eles se tornaram um cliente. Continue prestando um serviço excepcional e delicioso para que seus clientes atuais se tornem seus promotores da empresa.

Exemplos de ferramentas importantes para encantar os seus clientes:

  • Monitoramento Social através de Mídias Sociais
  • pesquisas
  • Chamadas de acompanhamento
  • E-mails de acompanhamento
  • O método de marketing de entrada é baseado em permissão

Com o inbound marketing, você fornece conteúdo valioso como infográficos, marketing de mídia social e postagens de blog que ajudam a atrair seu cliente ideal. Não é “vender” no sentido tradicional, por isso é mais atraente para aqueles que odeiam a imagem de um vendedor agressivo.

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