Diferentes dos métodos de marketing tradicionais de compra de anúncios pagos, usando listas de e-mail, e esperando por leads (que são mais do que provavelmente não qualificados), inbound marketing se concentra na criação de conteúdo de qualidade que puxa seu cliente ideal para a sua empresa e produto, No momento perfeito.
Ao alinhar o conteúdo que você publicar com os interesses do seu cliente, você naturalmente atrair o tráfego de entrada que você pode converter, fechar e manter ao longo do tempo. Você pode pensar em marketing de entrada como uma estratégia para se conectar com potenciais clientes, fornecendo materiais e experiências que eles acham útil.
Usando diferentes mídias, incluindo blogs, redes sociais e brindes como eBooks, os comerciantes podem entreter e informar seus potenciais clientes com o conteúdo que eles já estão procurando.
Aqui está uma visão geral dos elementos-chave de uma abordagem de marketing de entrada.
Estratégia de inbound marketing
De acordo com a metodologia documentada, marketing de entrada é geralmente dividido em quatro seções:
- Atrair
- Converter
- Fechar
- Analisar
Atrair
O primeiro passo na metodologia de inbound marketing é “Atrair”.
Você não quer leads não qualificados enviados para o seu site, você quer tráfego de qualidade, as pessoas que são mais propensos a converter e ser um cliente feliz que retorna.
Exemplos de ferramentas importantes utilizadas para atrair clientes qualificados para o seu site são:
- Blog
- Marketing de mídia social
- E-Book
- Download grátis
- Outra oferta grátis
- SEO
Converter
Depois de atrair os clientes certos para o seu site, o próximo passo é obter suas informações e convertê-los. No mínimo, você vai querer um endereço de e-mail – afinal, as informações de contato de uma pessoa é a moeda mais valiosa que existe para um negócio, certo?
Exemplos de ferramentas importantes na conversão de visitantes para leads são:
- Call to actions
- Formulários
- Página de destino
[mk_blockquote style=”quote-style” font_family=”none” text_size=”12″ align=”left”]
Para saber mais sobre Inbound Marketing, confira o eBook “Introdução ao Inbound Marketing”.
[mk_button dimension=”three” size=”medium” outline_skin=”dark” bg_color=”#00c8d7″ text_color=”light” icon=”moon-quill” url=”http://conteudo.agenciaout.com.br/introducao-inbound-marketing” target=”_blank” align=”left” id=”Buton ID” margin_top=”0″ margin_bottom=”15″]Baixar eBook[/mk_button] [/mk_blockquote]
Fechar
Você atraiu os visitantes certos e converteu os leads corretos, agora você só precisa fechar e você tem um cliente. Você sabia que existem ferramentas lá fora para ajudá-lo a certificar-se de que você está fechando o direito leva no momento certo?
- E-mails
- CRMS
- Automação de Marketing
Analisar
De acordo com a metodologia de inbound marketing, cada empresa deve continuar a deliciar os seus clientes, mesmo depois que eles se tornaram um cliente. Continue prestando um serviço excepcional e delicioso para que seus clientes atuais se tornem seus promotores da empresa.
Exemplos de ferramentas importantes para encantar os seus clientes:
- Monitoramento Social através de Mídias Sociais
- pesquisas
- Chamadas de acompanhamento
- E-mails de acompanhamento
- O método de marketing de entrada é baseado em permissão
Com o inbound marketing, você fornece conteúdo valioso como infográficos, marketing de mídia social e postagens de blog que ajudam a atrair seu cliente ideal. Não é “vender” no sentido tradicional, por isso é mais atraente para aqueles que odeiam a imagem de um vendedor agressivo.
Quer saber mais sobre o Inbound Marketing e como ele pode ajudar a sua empresa a crescer? Baixe nosso material educativo.