Então você está indo muito bem com sua publicidade paga on-line. Você poderia estar melhor? Assuma o controle do marketing de conteúdo .
Não há como questionar a escalabilidade e a eficiência de tempo da publicidade paga. No entanto, depender apenas de um canal de publicidade está deixando muitas perspectivas em potencial sobre a mesa ou no frio. Além disso, o jogo pago tornou-se mais saturado e ineficaz nos últimos anos.
Em 2015, quase 200 milhões de usuários on-line estavam usando algum tipo de bloqueador de anúncios. Você acha que as pessoas estão cansadas de ver anúncios?
Qual é a solução então? Como você pode diversificar sua estratégia de marketing digital para sua pequena empresa? Bem, se você ainda não começou, comece a implementar o marketing de conteúdo no mix.
Marketing de Conteúdo Definido
O marketing de conteúdo pode ser usado em todas as etapas do funil de vendas, tornando-se um veículo de publicidade para todos os fins. Ao contrário de outras estratégias de publicidade, o uso de conteúdo para fins promocionais não parece uma promoção. Como resultado, isso pode ser útil para lidar com novas perspectivas e clientes.
Em vez de vender para o tráfego, você captura e envolve os leitores com informações viáveis. Portanto, promova uma melhor recordação da marca e relações com o cliente. Além disso, você pode estabelecer sua marca como uma autoridade em seu setor. Quando clientes em potencial, leads e clientes atuais tiverem uma pergunta, eles procurarão por você e por sua pequena empresa.
A principal diferença entre o marketing pago e o marketing de conteúdo está nas maneiras como são usados. O marketing pago tenta conseguir algo do público da maneira mais rápida possível. O marketing de conteúdo busca dar aos espectadores algo de valor para construir uma confiança de longo prazo.
Ambas são estratégias de marketing eficazes. Apesar do consenso universal, ambos podem ser usados em conjunto para produzir resultados ainda melhores.
Benefícios do Marketing de Conteúdo para Pequenas Empresas
Grandes empresas como a Nike, American Express e Microsoft usam efetivamente o marketing de conteúdo. Eles se envolvem com seus clientes e incentivam a fidelidade à marca. No entanto, eles têm bolsos profundos e, portanto, podem gerar conteúdo de alta qualidade sem nunca levantar um dedo. Como proprietário de uma pequena empresa, seus bolsos podem não ser tão profundos.
Isso não é um problema, pois a criação de conteúdo não precisa ser cara. Lembre-se, o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo que paga dividendos substanciais ao longo do tempo. Além disso, reduz o custo por lead e o custo por aquisição quanto mais tempo ele é implementado.
Você pode criar seu próprio conteúdo gratuitamente ou terceirizá-lo por uma taxa nominal. Considere-o como uma despesa de publicidade paga que traz um robusto ROI a longo prazo.
As marcas obtêm tanto retorno sobre seus investimentos que mais de 70% das empresas de todos os portes contratam terceiros para ajudar com seu conteúdo.
Alguns dos benefícios da contratação de gerentes / escritores de conteúdo de terceiros incluem:
- Produção de Conteúdo
- Segmentação de conteúdo
- Participação do público / retenção
- Gerenciamento de recursos de conteúdo
Algumas das formas como o conteúdo pode ajudar sua pequena empresa incluem:
- Consciência de marca
- Maior tráfego do site
- Vantagem Competitiva (Negócio de Marcas como Autoridade)
- Melhores leads e conversões
- Estratégias de marketing de conteúdo para sua pequena empresa
Espero que, agora, você esteja convencido de que o marketing de conteúdo pode ajudar a impulsionar sua pequena empresa para o próximo nível. Se assim for, então provavelmente você está interessado no “como” do processo.
Embora o marketing de conteúdo pareça relativamente simples, há muitos fatores envolvidos para fazê-lo de forma eficaz e eficiente. Claro, a maneira mais fácil é contratar um profissional para fazer isso por você. No entanto, se seu orçamento de publicidade for baixo ou inexistente, você poderá fazer isso sozinho.
Aqui estão algumas dicas para ajudar você a implementar uma campanha de marketing de conteúdo que obtenha resultados tangíveis:
Dica 1: público-alvo
Nenhuma estratégia de publicidade será bem-sucedida se você estiver anunciando para os usuários errados. O objetivo do marketing de conteúdo é segmentar e falar diretamente com seu público.
Se você já está no mercado há algum tempo, deve entender e direcionar seu público. Se, no momento, você não tiver dados suficientes para saber a demografia, as preferências e os hábitos exatos de seu avatar – cliente ideal -, procure os concorrentes que já estão no mercado há algum tempo e definem sua base de clientes atual.
Há uma questão básica a ser feita ao tentar descobrir quem é seu público-alvo. “Quem provavelmente se beneficiará do meu produto ou serviço?”
Dica 2: conteúdo compartilhável
Uma das melhores formas de geração de tráfego é o conteúdo viral, conteúdo que as pessoas querem compartilhar. Não há melhor forma de publicidade do que endossos livres. As pessoas confiam nas recomendações de outras pessoas mais do que em qualquer outra coisa.
Mais tráfego (tráfego segmentado) geralmente é igual a mais leads e conversões. Segmentar seu público corretamente com peças valiosas de conteúdo leva a um aumento em sua perspectiva e base de clientes.
Emoções geralmente geram conteúdo viral. Portanto, as emoções mais comuns para compartilhar conteúdo incluem o seguinte:
- Temor
- Riso
- Diversão
- Alegria
- Raiva
- Empatia
- Surpresa
- Tristeza
Dica 3: conteúdo visual
Simplesmente colocar uma imagem no topo do seu artigo ou blog não voará.
O objetivo das imagens visuais e infográficos em artigos e blogs é manter o leitor envolvido. Isso quebra a monotonia, especialmente ao entregar um conteúdo maior.
Cada imagem deve reforçar cada ponto feito. Isso não só ajuda a evitar que o leitor fique entediado. Além disso, ele mostra o que você está tentando fazer e permite que sua marca se destaque.
O mesmo vale para os vídeos também. Quer você crie seu próprio vídeo ou use os do YouTube, certifique-se de que ele ilustra melhor o ponto que você está tentando criar. Além disso, certifique-se de que ele seja colocado no local apropriado, um que crie um loop harmonioso e não uma interrupção rápida e ininteligível.
Conclusão
O marketing de conteúdo é um excelente complemento para qualquer estratégia de marketing digital. Ele é usado como um método autônomo e muitas empresas fazem exatamente isso. No entanto, sugerimos que você o use com outros canais e canais de marketing digital. O mundo do marketing on-line muda o tempo todo, e você nunca quer que todo o fluxo de tráfego venha de uma única fonte.
As três dicas acima devem ajudá-lo a criar um conteúdo atraente para seu público-alvo.