Como dirigir mais tráfego para seu site de comércio eletrônico

O grande mar de canais de marketing pode ser difícil de navegar para negócios on-line, mas existem táticas e estratégias comprovadas que podem ajudar.

Um erro comum que as empresas fazem é tentar comercializar-se para uma audiência muito ampla, quando a verdadeira chave para o sucesso está direcionando as pessoas certas . Isso lhe dá uma melhor chance de encontrar clientes que precisam do seu produto e estão dispostos a comprar. Em outras palavras, você não tentaria vender pneus para alguém sem um carro.

Nós montamos alguns métodos de marketing práticos para ajudá-lo a aumentar o tipo de tráfego que leva às vendas:

Instagram

Muitos proprietários de empresas cometem o erro de pensar que o Instagram é apenas para Tweens e Millennials, mas a verdade está nos números: Instagram tem mais de 32% de todos os usuários de internet dos EUA, é usado por cerca de 70% das marcas e o engajamento da marca é 10 vezes maior que no Facebook.

Então, como as empresas aproveitam o Instagram? O Facebook possui Instagram e não é segredo que o Facebook tenha informações pessoais mais específicas sobre seus usuários do que qualquer outra rede social. Quando você anuncia no Facebook, você pode configurar automaticamente sua campanha para aparecer no Instagram na frente de um público muito específico. Os algoritmos são criados para direcionar as pessoas certas.

Outra chave para o sucesso no Instagram é o engajamento e a humanização. Algumas maneiras de aumentar o engajamento são promovendo hashtags, hospedando concursos e repostando fotos geradas pelo usuário (fotos tiradas por clientes felizes usando seus produtos). O engajamento vai de mãos dadas com a humanização – você deseja mostrar aos seus seguidores que você não é apenas uma corporação abafada, quer que eles vejam sua marca tão familiar e confiável.

Mais uma ótima maneira de obter olhos em sua marca é enviando influenciadores relevantes amostras grátis de seus produtos e pedindo-lhes uma revisão positiva. Às vezes, isso pode ser pago, ou às vezes, se eles realmente endossam o produto pode ser livre. De qualquer forma, os influenciadores têm milhares de seguidores dedicados que procuram conselhos sobre o último e o melhor em seus respectivos mundos (ou seja, um especialista em fitness que promove um novo suplemento de exercícios para seus seguidores).

Relacionado: Como fazer uma campanha bem sucedida de mídia social: Exemplos de vida real de marcas que importam

Ramp Up PR

Muito como chegar aos influenciadores, as relações públicas dependem de uma terceira parte para promover sua empresa. Bloggers, vloggers, comunicados de imprensa e influenciadores podem ajudar a comercializá-lo para o público certo. Como mencionado anteriormente, uma boa maneira de obter o seu produto em suas mãos é simplesmente enviando amostras grátis. Ao determinar para quem alcançar, o Google é o seu melhor ativo. Digite as palavras-chave que os clientes em sua indústria usam com freqüência – isso deve levá-lo a líderes influenciadores e blogueiros.

Ter sua empresa destacada na imprensa não é tão difícil quanto parece. Quando chegar, a chave é garantir que seu tom seja conciso e atraente. Eles recebem muitos lotes todos os dias, mas se você pode explicar rapidamente por que sua empresa é cativantemente única, você pode chamar sua atenção (ou seja, história de sucesso local, superou adversidades, tecnologia revolucionária ou estrutura de negócios de caridade).

Boost SEO

Imagine que você estava procurando novos móveis online. Você provavelmente procuraria palavras como cadeira, tapete, sofá, mesa, etc. Se o mesmo site aparecer nos melhores resultados para todas essas pesquisas, significa que eles têm SEO forte para compradores de móveis. Sites com maior tráfego orgânico, estão sempre classificados nas buscas do Google.

A melhor maneira de melhorar sua autoridade de domínio é criando backlinks. Simplificando, os backlinks são quando um site tem um link para outro site. A razão pela qual eles são tão importantes é que o algoritmo do Google lê backlinks como credibilidade do site. Ter um link para seu site de comércio eletrônico é como obter uma carta de recomendação para um trabalho.

Quanto mais backlinks você tiver, maior será o seu ranking. Ganhar backlinks pode ser difícil, especialmente dos sites mais populares, mas uma boa maneira de começar é arranhando suas costas primeiro. Por exemplo, você pode usar seu blog para discutir outras inovações populares em sua indústria e fornecer backlinks para os sites correspondentes. Esperemos que isso atinja sua atenção, e eles estarão inclinados a devolver o favor.

Crie conteúdo de qualidade frequente

Geralmente não é suficiente nos dias de hoje para ter um ótimo produto e uma loja eletrônica bem projetada, você também precisa de substância. Criando conteúdo através de blogs, vídeos, fotos, tutoriais e muito mais, são as melhores maneiras de manter seus clientes envolvidos e abrir a porta para o novo tráfego.

Seguindo o exemplo da mobília, imagine que você é uma empresa de móveis que escreveu um artigo sobre como limpar uma mancha de vinho. Se alguém tropeça aleatoriamente nesse artigo, eles acabaram de estabelecer um relacionamento com sua marca. Fornecer conteúdo valioso, como How-to’s, comentários honestos de clientes, concursos e referências da indústria é uma ótima maneira de direcionar o tráfego e mantê-lo.

Criar conteúdo leva tempo e dinheiro, então você vai querer um retorno sobre o investimento. A melhor maneira de produzir resultados é ter uma estratégia de conteúdo que é finamente segmentada e complementa sua estratégia de SEO. Certifique-se de rastrear o mercado, mantenha-se atualizado sobre seus concorrentes, siga as tendências e seja criativo.

Publicidade por pagamento por clique

O PPC é a prática de anunciar sua empresa no mecanismo de busca do Google. A maneira como isso funciona é que seu anúncio é exibido no Google sempre que uma palavra de pesquisa predeterminada é inserida e cada vez que alguém clica no seu anúncio, você paga. O preço das palavras-chave varia de acordo com a demanda. Em outras palavras, se você estiver em uma indústria altamente competitiva, o PPC pode custar um penny bonito.

A melhor maneira de contornar esse custo é oferecendo palavras-chave de longa-cauda. Por exemplo, se você fosse uma empresa de colchões, a palavra “colchão confortável” provavelmente provavelmente seria muito cara. No entanto, uma palavra-chave de cauda longa como “colchão com boa política de retorno” é provavelmente mais barata e também atinge um público mais direcionado.