Melhorar a geração de leads nunca é uma tarefa fácil por causa da crescente concorrência entre os profissionais de marketing no mercado virtual.
Posicionamento de marca assume um grande significado aqui para se fazer ouvir neste mercado lotado. As estratégias a seguir funcionaram bem até agora no aumento da geracão de leads em ambos os segmentos B2B e B2C.
Marketing de email
Um canal de marketing testado pelo tempo nos últimos 23 anos, o marketing por e-mail trabalhou maravilhas na geração de leads usando ferramentas híbridas de automação de marketing. Eles se conectam ao seu CRM, permitindo que você transmita e-mails direcionados precisos e altamente personalizados automaticamente para leads em potencial.
Embora o boletim informativo convencional ainda seja importante, o marketing por email oferece aos profissionais de marketing B2B e B2C a capacidade de obter mais dados do usuário e usar gatilhos comportamentais para segmentar os usuários em suas caixas de entrada.
Marketing de pesquisa
Esta é talvez uma das estratégias mais valiosas para a geração de leads a longo prazo. O marketing de busca orgânico também é aplicável a outras áreas, como design, otimização de taxas de conversão e marketing de conteúdo.
Marketing de conteúdo
Para os profissionais de marketing contrários e aqueles que seguem tendências contínuas, uma estratégia eficaz para o marketing de conteúdo requer alguma experimentação e diversidade para entender e identificar as áreas de crescimento máximo.
Experimentar táticas comuns e incomuns, incluindo o uso de microsites, relatórios de pesquisa, blogs ou infográficos, mostrou a muitos profissionais de marketing B2B e B2C o que funciona em seus esforços na geração de leads e o que não funciona ao longo do tempo.
Social Media
As mídias sociais também são úteis para a geração de leads B2B e B2C. No entanto, há um elemento de controvérsia nisso, já que a maioria das empresas B2B tem estratégias fracas ou inadequadas para mídias sociais.
Pelo contrário, algumas empresas usaram para gerar leads no valor de milhões de dólares, particularmente através do LinkedIn. Além disso, as mídias sociais são parte integrante do conteúdo e do marketing de busca. Também é responsável por determinar o sucesso de blogs postados por empresas em plataformas de mídia social.
Integração é a chave na geração de leads
As experiências informam o que funciona e orientam você sobre como usar seu orçamento e seu tempo com mais eficiência para gerar um ROI mais alto.