Injetar conteúdo mais relevante em sua campanha de marketing

Os dias de execução de tráfego para uma página “squeeze” (também conhecida como página de captura de lead) são numerados. Mais e mais profissionais de marketing on-line veem suas conversões aumentarem quando direcionam o tráfego para um artigo, vídeo ou infográfico que fornece informações úteis ao público-alvo em seu nicho. Portanto, conteúdo valioso  é a base de sua principal estratégia de marketing.

 

Os meninos grandes usam, porque você não deveria

O que a Procter & Gamble, a John Deere e a Microsoft têm em comum? Todos usam o marketing de conteúdo em suas campanhas publicitárias. Por quê? Ele funciona.

Empresas de grandes marcas sabem que a melhor maneira de estabelecer sua autoridade e mantê-la é fornecer conteúdo de alta qualidade que informe e envolva seus visitantes, prospects e clientes. Grandes e pequenas empresas que se estabelecem como autoridades dentro de suas indústrias por meio de conteúdo de qualidade recebem quase 8% mais tráfego do que aquelas que não o utilizam em seu marketing.

 

Benefícios Adicionais do Marketing de Conteúdo

Além de obter mais tráfego, o marketing de conteúdo tem os seguintes benefícios adicionais:

  1. Custo-benefício: 62% menos caro para empregar e manter uma estratégia de marketing de conteúdo do que qualquer outra forma de marketing.
  2. Relacionamentos duradouros: A lealdade à marca é essencial para o sucesso a longo prazo. O marketing de conteúdo estabelece essa lealdade fornecendo mídia “gratuita” na forma de artigos, infográficos, fotos e vídeos para o público-alvo da marca de forma contínua.
  3. Aumento das conversões: antes da maioria das pessoas que compram, elas pesquisam on-line (81% dos compradores ficam on-line e fazem algum tipo de pesquisa antes de comprar). Marcas aproveitam isso e tentam ser o principal portal de pesquisa que impulsiona a perspectiva ao longo da “jornada do comprador”.

 

Comece a criar conteúdo

Agora, você provavelmente está se perguntando como criar conteúdo altamente segmentado e de alta qualidade.

Espere, não é difícil criar um bom conteúdo regularmente? Sim e não. Sim, se o processo for feito ad hoc. Não, se você seguir um processo simples e simplificado para o desenvolvimento de um bom conteúdo.

 

Processo de criação de conteúdo

Aqui está o processo que mostrou funcionar bem para a maioria dos conteúdos:

 

1. Defina seu público

Em outras palavras, responda a esta pergunta: “Quem é seu público e do que ele gosta?” Se você já sabe quem é seu público principal, pule esta etapa. Se não, você pode perguntar aos seus seguidores de mídia social, lista de e-mail ou clientes atuais as seguintes perguntas:

  • Que tipos de produtos / serviços eles gostam?
  • O que eles gostam nos seus produtos ou serviços?
  • Quais marcas concorrentes eles gostam?

Esta informação é inestimável e não só irá ajudá-lo a identificar o tipo de pessoas que você deve criar seu conteúdo, mas também ajudá-lo a melhorar seus serviços / produtos.

 

2. Local da Audiência

Depois de conhecer seu público principal, descubra onde eles estão. Se eles estão espalhados em mais de três plataformas, escolha os três primeiros, ou você estará exausto tentando alcançá-los.

Algumas maneiras benéficas de encontrar seu público-alvo são lendo relatórios do setor, freqüentando fóruns relevantes dentro do seu nicho e conduzindo entrevistas com seus seguidores, assinantes e clientes atuais.

 

3. Conteúdo Favorito

O próximo passo é descobrir que tipo de conteúdo eles gostam e querem. Isso eliminará o trabalho de adivinhação de descobrir o assunto do seu conteúdo, o formato do seu conteúdo e a capacidade de entrega do seu conteúdo.

  • O usuário gosta de artigos detalhados?
  • Eles gostam de posts e vídeos?
  • Depois de encontrar as respostas para essas perguntas, descubra o seguinte:
  • O que meu público precisa e quer?

O principal objetivo aqui é atender suas necessidades antes de pensar em qual nível do funil de vendas do qual fazem parte. Além disso, qual tipo de conteúdo é mais adequado para esse estágio específico. Isto virá mais tarde, primeiro lhes dê o que eles querem!

 

Dicas para criar conteúdo efetivo

Tal como acontece com todos os esforços de marketing, quanto mais você fizer, melhor você deseja obter. Este é o processo contínuo de otimização – sempre fazendo o melhor uso de qualquer recurso; Nesse caso, conteúdo.

As dicas a seguir ajudarão você a maximizar seu conteúdo e a estabelecer você como a marca de referência para seus clientes, leads e visitantes.

 

Dica 1: envolva seu público em 3 minutos ou menos

Em média, os usuários on-line visualizam o conteúdo por dois minutos e 27 segundos. Portanto, você tem menos de 3 minutos para “atrair” a atenção de seus visitantes e mantê-los interessados ​​para que eles possam avançar ao longo de seu funil de vendas.

Você não deve esperar conversões imediatas. No entanto, foi demonstrado que os compradores tendem a ler materiais relacionados a um produto ou serviço fora da semana padrão de trabalho – em seu tempo livre. Isso significa que, em vez de fornecer tudo a eles, forneça um resumo. Em seguida, forneça os detalhes em um PDF ou outros materiais para download.

 

Dica 2: qualquer dia é um ótimo dia para o conteúdo

Ao contrário da crença popular, os melhores dias para fornecer conteúdo não são necessariamente as terças e quintas-feiras. De acordo com a pesquisa de marketing on-line, as visitas on-line aos sites do vendedor eram, na maior parte, distribuídas uniformemente ao longo da semana.

Envie seu conteúdo em um fluxo constante e constante, concentrando-se mais no tipo de material de que seu público gosta e adaptando-o ao estágio específico do funil em que ele está. Dessa forma, sua continuidade no marketing de conteúdo não é interrompida e você participa regularmente com o seu público para mantê-los interessados.

 

Dica 3: Use conteúdo compatível com dispositivos móveis (embora não exclusivamente)

Todo profissional de marketing on-line sabe que mais pessoas estão se conectando à Internet por meio de dispositivos móveis atualmente do que através de desktops e laptops. No entanto, a maioria das decisões de compra ainda acontece em dispositivos de desktop.

Embora o celular esteja se tornando cada vez mais fácil quando se trata de compras on-line, é melhor produzir seu conteúdo para que ele seja facilmente visualizável em todos os dispositivos. Algumas das estratégias críticas para realizar isso incluem o seguinte:

  • Use mais visuais para transmitir os pontos essenciais.
  • Mantenha o texto curto e direto ao ponto.
  • Permita que os espectadores façam o download de documentos e PDFs para uma análise mais detalhada em seu tempo livre.

 

Dica 4: Não diversifique seu conteúdo – pelo menos não muito

Depois de descobrir qual tipo de conteúdo seu público-alvo prefere, continue com isso. Muitos profissionais de marketing acham que precisam fornecer todas as formas de conteúdo para manter o público interessado. Estudos, no entanto, mostraram que este não é o caso. Depende do seu mercado, nicho e público.

A melhor forma de conteúdo é aquela que seus compradores em potencial desejam. Depois de descobrir isso, a coisa mais inteligente a fazer é continuar a fornecê-los. No entanto, se você estiver interessado em saber qual tipo de conteúdo é mais compartilhado na Web, é Infográficos.

Agora, não estamos dizendo que todo o seu conteúdo deve vir na forma de um Infográfico. No entanto, considere usar um Infográfico de tempos em tempos no seu marketing de conteúdo. Isso aumenta as chances de seu conteúdo se tornar viral e ajuda a estabelecer reconhecimento de marca em várias plataformas on-line.

 

Conclusão

Tente manter sua criação de conteúdo e marketing simples. Concentre-se nos principais pontos listados acima e veja o sucesso a seguir.

O conteúdo relevante feito sob medida para seu público-alvo é uma ótima maneira de aumentar a notoriedade da marca, direcionar o tráfego para seu site e ofertas e construir uma reputação como uma autoridade superior em seu nicho. O melhor de tudo, se feito corretamente, pode ser feito inteiramente grátis!