Tudo o que você precisa saber sobre Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma poderosa metodologia para atrair leads altamente qualificados e potencializar as vendas da sua empresa.

Parece bom demais para ser verdade?

Não deixe de ler o nosso artigo e descobrir como essa estratégia do marketing digital pode ser exatamente o que faltava para o seu negócio decolar!

 

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing nada mais é do que um conjunto de estratégias e ações que têm como objetivo atrair potenciais clientes para o site da sua empresa, facilitando o trabalho da equipe de vendas.

Ao contrário do marketing tradicional, esse tipo de estratégia não interrompe ou tenta “empurrar” propagandas para o consumidor, e sim, utiliza de conteúdos que possam ajudá-lo a resolver problemas e sanar dúvidas.

Em outras palavras, com o Inbound Marketing é o cliente que vai procurar pela sua empresa e não ao contrário.

 

Inbound Marketing

Inbound Marketing é o cliente que vai procurar pela sua empresa

 

Quais as vantagens do Inbound Marketing?

Vamos combinar que está cada vez mais difícil atrair e fidelizar clientes, já que oferecer produtos e serviços de qualidade deixou de ser um diferencial competitivo para se tornar uma obrigação das empresas.

Nesse cenário, o Inbound Marketing traz inúmeras vantagens, uma vez que é possível conquistar uma posição de autoridade no segmento de atuação. E, quando isso acontece, a lembrança de marca e a preferência por aquilo que vocês oferecerem torna-se muito maior.

De maneira geral, alguns benefícios do Inbound Marketing que podemos destacar são:

  • Maior visibilidade para a sua marca, produtos e serviços na internet;
  • Aumento na geração de leads qualificados;
  • Fidelização e retenção de clientes;
  • Menor custo de aquisição por cliente;
  • Otimização do processo de vendas;
  • Conquista de um posicionamento de referência.

 

Como o Inbound Marketing funciona

Por se tratar de uma metodologia, o Inbound Marketing possui 4 etapas de igual importância e que devem ser cumpridas para que ele seja efetivo e traga mais resultados.

 

1 – Atrair

O primeiro passo do Inbound Marketing consiste em atrair as pessoas que estejam dentro do perfil de cliente ideal da sua empresa.

Para isso, é necessário conhecer a fundo quem são essas pessoas e quais os problemas que elas enfrentam para, a partir daí, pensar oferecer conteúdo que possam ajudá-las.

Se o público da sua empresa é composto por jovens que trabalham fora e não têm tempo de cozinhar, mas gostam de se alimentar de maneira saudável, por exemplo, e vocês oferecem justamente esse tipo de comida, uma boa maneira de atraí-los seriam com dicas de alimentação.

Produzir conteúdo exclusivo e altamente relevante fará com que as pessoas se interessem por aquilo que vocês têm a dizer e comecem a reconhecer a empresa como autoridade na área.

 

2 – Conversão

Uma vez que você trouxe os potenciais clientes para perto, seja acessando o seu site ou lendo os posts do blog, chegou o momento de transformá-los em leads.

Para isso, utilize formulários de cadastro em landing pages e ofereça um conteúdo ainda mais aprofundado sobre o tema.

Dessa forma, os leads deixarão os contatos com vocês e, a partir daí, a sua equipe de vendas poderá trabalhar com pessoas com alto potencial de conversão.

 

Inbound Marketing abrange todos tipos de segmentos de empresa.

3 – Fechamento

Agora chegou o momento tão esperado: as vendas.

Se um lead chegou até a sua empresa por meio dos materiais e conteúdos produzidos e ainda se dispôs a informar os seus contatos é sinal de que ele está muito interessado.

Prepare a sua equipe de vendas para abordar esses contatos e manter um relacionamento com eles. Afinal, não é só porque uma pessoa não finalizou a compra agora que isso significa que ela não poderá se tornar cliente no futuro.

 

4 – Encantamento

O Inbound Marketing não acaba quando um lead se transforma em cliente. Pelo contrário, ele está apenas começando.

Manter um relacionamento próximo e encantar os clientes é fundamental para que eles voltem a comprar e, ainda mais importante, recomendem a sua empresa para outras pessoas.

Por isso, não deixe de investir em ações de marketing digital e tradicional para manter os clientes sempre por perto e fazer com que eles não se esqueçam de vocês.

Quer saber mais sobre o Inbound Marketing e como ele pode ajudar a sua empresa a crescer? Então, não deixe de acompanhar o nosso blog!